營銷——以借塘打魚的思維做好營銷,效果驚人!
其實,營銷和打漁十分類似。這很好理解,在營銷過程中,我們確定目標群體,并找到目標群體集聚的環(huán)境,進去獲取用戶;而在打漁中,漁夫確定捕獵目標,找到池塘之后撒網(wǎng)打漁。

在舊媒體時代,營銷人士習慣了撒大網(wǎng),通過盡可能地捕到更多的魚,來保證捕到目標魚類的數(shù)量。而在移動營銷時代,我們則可以借助精準營銷,撒小網(wǎng)、捕大魚。
然而,無論如何打漁,都有一個前提,那就是存在魚類的池塘。
網(wǎng)絡(luò)營銷主要做什么,網(wǎng)絡(luò)營銷方式有哪些
關(guān)于池塘問題,很多人的思路,就是自建池塘——畢竟,自己的才能用得安心。然而,先不提自建池塘的高投入,即使你投入大量的成本去建造池塘,最終能否成功也尚不可知。此時,為何不直接借塘打漁,在別人的池塘里打自己的漁呢?
1. 尋找構(gòu)建大池塘的閉環(huán)
很多大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都熱衷于構(gòu)建閉環(huán),致力于以一己之力解決流程涉及的所有問題。
在這樣一個巨大的池塘中,各種各樣的魚群也被納入其中。這就為移動營銷帶來了機會,無論你的目標用戶群如何,你幾乎都可以從中找到——除非你的目標用戶從不使用電商有關(guān)的各種業(yè)務(wù),而在當今這個時代,這幾乎不可能。
在移動互聯(lián)網(wǎng)市場,存在各種各樣的巨頭企業(yè),如傳統(tǒng)的BAT,當他們致力于構(gòu)建完整的閉環(huán)時,也就為你提供了借塘打漁的大池塘。
試問,如果僅僅依靠自己的力量,在互聯(lián)網(wǎng)巨頭的燒錢大戰(zhàn)中,你能夠開拓多大的魚塘呢?那么,當?shù)蔚慰斓摹盁X成功”,餓了么、美團外賣、百度外賣“三家分晉”時,你能否在他們的池塘里,找到自己的目標用戶呢?
移動互聯(lián)網(wǎng)市場中有許多大池塘的存在,而你要做的,則是與自己最為契合的池塘,繼而在這個池塘里,挖掘到大量的目標用戶。
2. 在大池塘中撒網(wǎng)打漁
當我們找到別人的大池塘時,又該如何進去打漁呢?
(1)投放廣告
投放廣告是最直接的借塘打漁策略。如今,幾乎所有APP都有主屏廣告,用戶一打開APP,就能看到3秒的全屏廣告。當你采取方案時,就等于你撒下了一片覆蓋整個池塘的大網(wǎng),如果你缺乏足夠的資本,你也可以選擇精準營銷的方案。
借助大數(shù)據(jù)以及算法技術(shù),很多APP已經(jīng)能夠?qū)崿F(xiàn)更加精準的廣告投放。你可以將你的廣告與某些關(guān)鍵詞相關(guān)聯(lián),甚至為不同的關(guān)鍵詞設(shè)計不同的廣告,當用戶搜索相關(guān)詞匯時,APP即可推送你的廣告,從而實現(xiàn)借塘精準打漁。
(2)專注節(jié)點
在互聯(lián)網(wǎng)巨頭構(gòu)建的閉環(huán)中,存在著多個節(jié)點,然而,人力有時而窮,即使是互聯(lián)網(wǎng)巨頭,也無法在閉環(huán)中做到面面俱到。此時,你不妨專注于某個節(jié)點,或是進駐巨頭的平臺,或是提供外包服務(wù),或者是被巨頭所收購。
成都網(wǎng)絡(luò)營銷-了解更多此方面的朋友請登陸:
http://www.gawl.org.cn/!這里有更多的驚喜等著您!





