內容營銷與SEO如何結合,才算成功構建營銷漏斗?
在互聯網化越來越遍及的今日,大中小型企業在產品、效勞、品牌的推行上,花費在查找引擎營銷上的時刻、人力、財力成倍增加,互聯網線上獲客本錢早已從幾年前的幾十元增加到幾百元,在教育、訓練、移民、旅行等特別職業本錢乃至暴漲至上千元。本來被標記為“老客戶”的合作伙伴,在享受信息帶來了的便利性的一起不斷被競爭對手截取導致丟失,“買家與賣家信息不對稱”藍海商場光輝不再,一批又一批的傳統企業連續倒下,在風雨飄搖的商場動蕩下,企業未能構建老練的營銷型漏斗給了其最后一擊。

營銷型漏斗,全稱為“查找營銷效果轉化漏斗”,總共分為5層,分別為展示、點擊、拜訪、咨詢、成交,各層級之間呈梯度增加,成交這一關鍵環節就好比位于古埃及的階梯金字塔頂端,要想登頂,有必要過五關斬六將。首先,要求在海量的同類企業中排名靠前,盡可能獲取高的展示量,也就是企業站點的曝光量、可見性;其次,標題、關鍵詞、描述要能新穎并突出重點,詳略得當,吸引點擊;緊接著,打開速度、效勞器配置成了受眾能否正常抵達頁面的重要指標;再者,拜訪頁的內容是否能留住訪客,引發共鳴或疑問,來電或在線交流或發郵或填寫表單進入到咨詢環節;至此,經過出售部、客服部一系列引導,查找營銷方能抵達成交的階段。這5個環節層層相扣,缺一不行,每一層的效果都不行小覷。
那么,能否成功構建營銷型漏斗,與內容營銷、SEO又有什么重要聯系呢?舉兩個實例來說明。
Intercom創立于2011年的舊金山,是一個社會化客戶關系辦理途徑,致力于協助公司更好地與客戶交流。短短5年的時刻,Intercom完結C輪融資,金額5000萬美元,實現了令人難以置信的增加和成功。Intercom聯合創始人Des Traynor曾在網絡上公開發帖,稱Intercom所實現的增加很大一部分得益于他們對內容營銷和SEO的合理利用,內容營銷和SEO帶來了流量、打造了品牌、并為他們的營銷和出售漏斗供給了源源不斷的線索,這在職業內現已不算是秘密。
情感類新媒體“程一電臺”,于2014年5月建立,在短時刻內已成為國內知名人氣電臺,風格溫暖治愈,類型以睡前陪伴、情感、星座物語、3D人聲、詩篇讀誦為主。電臺建立之初,便因為獨有的溫暖風格,抓獲了萬千文藝男女,成了很多失眠患者的深夜福音。就在本月,完結新一輪融資,本輪由紅杉資身手投、梅花天使創投跟投。此前,程一電臺曾取得微影資本千萬元Pre-A輪融資,由情感內容與效勞途徑小鹿情感領投,不惑創投跟投的數百萬元天使出資。從2014年至今,程一電臺在全網訂閱人數現已超過1500萬,累計播放量達35億次。
SEO的效果,簡略來講就是為企業站點獲取較好的查找引擎排名,經過網站框架、風格、代碼、關鍵詞、內鏈、外鏈、友鏈的合理布局與優化,在營銷型漏斗中扮演展示、點擊的人物,為站點帶來優質、精準的流量;而內容營銷,實際指的是一種營銷戰略,內容為王的站點能在提出問題、解決問題的一起,快速抓住訪客的興趣點,順利進入到漏斗中的咨詢與成交環節。在內容信息大爆炸的今日,僅僅靠發布文章然后等待、祈禱咨詢的做法早已行不通。網贏戰車小編總結得到,在內容營銷與SEO結合上,有必要重視以下幾點:
1、做有深度的內容運營,有獨特的思想和滿滿的干貨,填滿漏斗頂端;
2、運用4C理論,站在消費者的角度,解決顧客在交流、便捷、本錢方向的顧忌,恰當增加咨詢按扭,縮短交流途徑與閱讀時刻;
3、防止同質化,打造差異化站點,經過新鮮、及時的職業資訊,加上垂直細分領域細粒度的分析評論,擴寬漏斗,賦予內容靈魂;
4、利用群眾從眾心理,經過職業論壇帖、媒體首發、在線直播、自媒體大號轉載,增加權威性;
5、經過社群營銷、互動營銷方法,找到關注度較高的相關社區,打造自己的內容專版,保持互動;
6、參與有爭議的論題評論,緊跟今日熱點,推動質變引發質變;
7、切不行閉門造車,利用各種SEO技能與途徑,增加曝光展示量。
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