互聯(lián)網(wǎng)時代，如何提煉產(chǎn)品賣點？
日期：2018-08-14 18:14
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產(chǎn)品賣點要直接，不能遮遮掩掩，更不能拐彎。有人覺得雖然我的產(chǎn)品概念很好，但產(chǎn)品原料太普通，所以便不能直接說，更有甚者，避免提及產(chǎn)品，實際上是不可取的。你不說，消費者怎么認(rèn)知你是什么，既然不知道是什么，那價值感怎么能出現(xiàn)，含含糊糊的塑造；遮遮掩掩的顧左右言它，一定失敗。
不做軟綿綿的、不知道是什么、毫無主張的產(chǎn)品；要做直接的、有沖擊力和銷售力的產(chǎn)品。
要點二：差異化
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差異化，可以是獨有，也可以不是獨有，是對手沒有說出來的特點；可以是功能性的，也可以是精神上的。如果落腳到產(chǎn)品賣點上，就需要找準(zhǔn)一個點，并強化。王老吉剛開始是被當(dāng)作“藥”來賣，是藥就得治病，受眾很窄，因此很難有所作為。后來找到了“預(yù)防上火”這個功能“點”，被當(dāng)作功能飲料來賣，大放異彩。如果僅僅當(dāng)作普通飲料來賣，直接跟飲料去競爭，也會陷入“四面楚歌”的境地，很難成功。
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