1、精確、客觀的商場定位
網上營銷同傳統的營銷相比，其前期工作也包含精確客觀的商場定位。網上營銷與一般營銷有較大的區別，因而其商場定位也有其共同的特色。怎么精確客觀地進行網上營銷的商場定位，有必要搞清以下幾個關鍵問題：

（1）產品或效勞是否合適在網絡進步行營銷
怎么判別你的產品或效勞是否合適在網絡進步行營銷？一般說來，規范化、數字化、質量簡單辨認的產品或效勞合適在網進步行營銷。
所謂規范化的產品或效勞，是指這樣一種產品或效勞，它們很少發生改變，以致于消費者很簡單辨認其功用，例如書這樣的產品，太規范不過了，這樣的產品就合適網上營銷。所謂質量簡單辨認，是指你的產品或效勞有不同于其它同類產品或效勞的當地，以致于消費者很簡單辨認其質量。

例如：一個產品的品牌。中國銀行是一世界級品牌，在它的站點上，消費者天然很簡單信賴其網絡金融效勞。

（2） 剖析網絡上競爭對手
網絡上的競爭對手往往與實際中的競爭對手共同，網絡僅僅商場營銷的一個新的戰場。競爭對手的剖析不可拘泥于網上，有必要斷定其在各個領域的戰略，營銷方法等。在網上，要拜訪競爭對手的網站，往往對手的最新動作包含商場活動會及時反映在其網站上；并且要留意本企業網站的建造，以吸引更多的消費者光臨，更多的競爭對手剖析可在實際中完結。

（3） 方針商場客戶運用網絡的比率
網絡營銷并非全能， 它的本質是一種新的高效的營銷方法。方針商場客戶運用網絡的比率，無疑是一個非常重要的參數，假若方針商場的客戶根本不運用Internet，那在Internet上營銷顯然是不值得的，如面臨這樣的景象，則能夠經過Internet完結原傳統營銷方法的一部分功用。如廣告宣揚等。

（4） 斷定詳細的營銷方針
與傳統營銷相同，網絡營銷也應有相應的營銷方針，須防止盲目。有了方針，還需進行相應的操控。網絡營銷的方針總體上應與實際中營銷方針共同，但由于網絡面臨的商場客戶有其獨到之處，且網絡的運用不同于一般營銷所選用的各種手法與媒體，因而詳細的網絡商場方針斷定應稍有不同。在當前，網絡營銷剛剛起步開展之時，方針就不應定得過高，要點應在于怎么使客戶承受這種新穎的營銷手法。

（5） 精確的商場定位決議著營銷方法
定位是整個網絡營銷的根底，由此決議網頁的內容和營銷形式，進行營銷的產品、效勞經過網站完結，而網站建造的質量則直接影響營銷方法的成功與否。

2、運用各種技能手法進行網址宣揚
（1） 導航臺上的網址注冊要確保排名。特別是進口網站和信息效勞網站，當然，這有必要考慮商家的網絡營銷預算。
（2） BBS。可拓荒一塊信息空間，若能成為熱門，則其效果也非常好。
（3） Newsgroup。進行專業宣揚可考慮這一手法。
（4） Mail-list。這都是些免費資源，不過，發電子郵件的方法要妥當，千萬不要讓消費者對您的行為惡感。
（5） 免費廣告資源。效果一般，不太抱負。
（6） 有償廣告投入。效果稍好于免費廣告，尤其是在分類廣告上的網址宣揚。
（7） 與傳統媒體宣揚合作，這一點非常重要。

3、對客戶的問題進行快速反應
（1） 網絡的高速傳達特色要求商家為客戶供給快速回應，一般的許諾是24小時回復；
（2） 拓荒收費區進行一對一實時咨詢效勞。

4、充分運用面向技能的商場營銷技能
成功的商場營銷有必要選用更先進的技能。估計，從現在起到2002年，新技能在企業的商場推銷過程中將會發揮越來越重要的效果，并將會給企業的商場營銷活動帶來深刻的改變。傳統的概念以為，企業的商場營銷部分與先進的技能及自動化毫不相干。但是實踐證明，這樣的觀念是極端錯誤的。事實上，劇烈的商場競爭，已把許多企業的商場營銷部分面向了技能的最前沿。
但是，綜觀國內很多企業的營銷現狀能夠發現，迄今大多數企業的商場營銷部分所選用的依然是戰術性而不是戰略性的IT計劃。因而，隨著商場競爭的日趨劇烈，實施面向技能的商場推銷戰略，已成為許多企業的燃眉之急。

5、虛擬效勞”實際”化
Internet是一虛擬的生活空間，一起也是一個虛擬的商場，因而，虛擬效勞”實際”化很是重要，一般來說，應留意以下幾方面：
（1）取得客戶信賴是網絡營銷是否成功的關鍵；
（2）網站內容宜客觀、忌花哨；
（3）利用多媒體技能手法將效勞或產品”實在”地再現在網絡上。

網絡營銷其實是從網站建造到運營、推行，到網絡媒體的投進、公關， 到品牌的傳達、商場戰略， 再到方針客戶的積累、和客戶辦理整個全案的營銷百度的競價排名就是網絡營銷的內容。

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